Business Development Manager – Hotel Software

Σχετικά με τη θέση

Η Hatzi Filax Group, για λογαριασμό πελάτη της που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας και του λογισμικού για ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, αναζητά Business Development Manager με στόχο την ανάπτυξη του πελατολογίου και την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της στην αγορά. Η θέση απαιτεί ισχυρό εμπορικό προσανατολισμό, κατανόηση του ξενοδοχειακού κλάδου και ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων συνεργασιών.

Βασικές αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη νέου πελατολογίου στον ξενοδοχειακό και ευρύτερο hospitality κλάδο
• Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και συνεργασιών
• Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή έως τη διαπραγμάτευση και το closing
• Παρουσίαση και προώθηση των software solutions σε ξενοδοχεία, ξενοδοχειακούς ομίλους και επαγγελματίες του hospitality
• Διαμόρφωση εμπορικής πρότασης ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τάσεων
• Συνεργασία με Marketing, Customer Success και Product και διαχείριση του sales pipeline με reporting
• Συμμετοχή σε εκθέσεις και επαγγελματικά events του κλάδου

Επιθυμητό προφίλ

• Πτυχίο σε Business Administration, Marketing, Tourism Management ή συναφές αντικείμενο
• 3-5+ έτη εμπειρίας σε Business Development, B2B πωλήσεις ή αντίστοιχο ρόλο
• Εμπειρία στον ξενοδοχειακό κλάδο ή σε πωλήσεις τεχνολογικών/SaaS λύσεων (πλεονέκτημα)
• Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και της αγγλικής
• Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών

Απαιτούμενες δεξιότητες

• Διαχείριση σύνθετου B2B κύκλου πώλησης και διαπραγματεύσεων
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές και παρουσιαστικές δεξιότητες
• Άνεση στη χρήση CRM και digital sales tools

Τι προσφέρουμε

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και bonus βάσει στόχων (2.000 € καθαρά)
• Σύγχρονο περιβάλλον σε εταιρεία τεχνολογίας με εξειδίκευση στον ξενοδοχειακό κλάδο
• Συνεχή εκπαίδευση στα προϊόντα και επαγγελματική εξέλιξη